普洱茶市场增长机会在哪?大众品饮市场是掘金宝地!

  【导读】近两年,很多茶企茶商明显感受到了市场的压力,一直处于库存压力大,出货慢、渠道开拓受阻,资金回笼慢等困扰,茶企茶商想要重拾信心,大众消费市场再次被寄予希望。
?
  自2014年起,我国茶叶消费增长始终低于总产量的增长,茶叶库存仍在不断增加,与此同时,随着茶叶消费结构的调整与茶叶市场回归理性消费,中国的茶叶消费市场还有很大的掘金空间。
?
市场变了,茶企也要跟着变
?
  尤其是普洱茶,十多年前市场上的观点是“普洱茶都可以收藏”,现在,“只有品质出众,工艺良好的优质普洱茶才值得收藏”这样的观点已深入人心。
  站在茶企茶商的角度来看,消费端的需求,才能带动生产,目前出货量的下降,会使得新兴的产品迭代周期会拉得更长。同时,现在相关原料、加工成本的上升,使得很多人不得不减缓生产的速度,乃至规模上也在收缩。
?
  只有喝起来的市场才更有生命力,这意味着,茶企持续发展的落脚点,还是应该放到大众品饮市场上来,茶叶回归理性消费,这才是普洱茶下一步发展的关键所在。
  既然市场明显变了,茶企茶商也要跟着变。
?
打造消耗型普洱茶
?
将普洱茶“快茶”化
?
  这些年,普洱茶成为了茶界的流量担当,除了普洱茶可以“越陈越香”,是“可以喝的古董”外,普洱茶作为一个茶品类,具有巨大的知名度与市场关注度,这也是资本如此格外关注它的原因,但大多数人还是存在两种极端的认识。
?
  第一种觉得:普洱茶是有钱人喝的茶,是高端的茶。
?
  第二种觉得:普洱茶具有金融属性,它能升值。
  普洱茶的存量有没有越过安全线?这个确实没法回答,也只能让市场来做最终的裁判,但眼下的普洱茶投资收藏市场的增长已显疲态。
?
  在仓储成本、人力成本日益高涨的今天,特别是把不适合收藏的一些普洱茶,放到仓库之中就是一种巨大的浪费,对厂家、经销商来说,这样的时间、资金成本是难以承受的。
?
  当然,随着中国茶行业的不断改革与开放,与成熟的大众消费市场慢慢接轨是必然大趋势,然而,这个趋势的演变也必然是一个十分缓慢的渐进过程。
  提高消费者的品饮频次,大部分茶消耗掉,才是茶产业的健康持续发展的根本保障。
?
  普洱茶走向大众消费市场,想要变为常见的饮品,融入人们的各种生活场景中,就是要把普洱茶做成“快茶”,做成宜泡宜品的快消品,做成时尚精致的商品,做成大众都能消费得起的饮品。
?
  在普洱茶市场上,我们也能看到一些类似极具创意的小包装茶,类似小沱、小方块、龙珠、杯装这样可以随时随地冲泡的产品形态,充满情感互动的宣传文案,这类快消品属性的茶产品,能够符合所有喝茶人群的产品。
?
  品茶有品茶的境界,喝茶有喝茶的乐趣。喝茶不一定慢条斯理,喝茶也可以很方便、很快捷,为什么非要把重心全部放在品饮功夫茶的消费场景下?
  于普洱茶而言,确实有很贵的茶,但是大部分的茶还是消费者能喝的那种茶。消费市场正在驱动一部分普洱茶变成“快茶”,在消费群体中形成品饮消费习惯,茶的健康品饮价值才真正地体现出来。
?
消费型市场才有前景
?
  有意思的是,一些做茶的人,老觉得年轻人不懂得中国茶的魅力。
?
  实际上年轻人不买账,这是标准的代际隔阂,年轻人不是不喜欢原叶茶,而是希望茶产品从产品到体验上更有个性,更符合他们的实际需求。
  从今年的淘宝春茶销售数据可以看出,年轻人依然很爱茶,很多年轻人接触茶更多的目的也是追求传统文化与养生健康,但他们更觉得,多元化的普洱茶大众消费市场,对于这些年轻人来说,才更有包容性。
?
  比如,由于产品老化,口味单一的香飘飘,曾陷入了增长停滞期。不过,从喜茶这类果茶饮品大获成功中,香飘飘重新看到了商机??佳蟹⒐冻迮菽滩?,通过自身的渠道优势,抢占那些还未能被喜茶这类头部品牌覆盖的城市。而且,香飘飘也能通过自身的成本控制优势,成功将那些近30元的果茶价格平民化。
?
  香飘飘的产品转型无疑是抓住了整个奶茶行业口味升级的机遇,我们的茶企不正也遇到了这样的机遇吗?问题是,不少茶企对于消费市场的敏锐度还不够,左顾右盼后,还是觉得大树下好乘凉,还是跟着各种概念炒作、热点走,风险会少点。
  尽管立顿和中国大多数茶叶的产品定位不同,被认为是大工业时代下的产物,但立顿在中国市场上所取得的成功依旧值得借鉴。在国内,做“慢茶”的茶企可以说数不胜数,茶行业快速营销问题已凸显在茶企面前,如何让茶也具有快消基因,寻求大众消费市场的差异营销,比“文化营销”更显迫切。
?
  随着消费者越来越精明,以及90后、00后年轻人成为消费主力,普洱茶企到了迫切需要建立品牌势能来拉动消费市场销售的时候。
?
责编:yunhong
普洱茶品牌推荐
? 火币网

火币网 www.chaojichufang.cn

百度|中国纪委国家监委网站|北京纪检监察网|火币网注册 | 火币网平台 | www.baidu.com-百度百科|

健康遊戲忠告:抵制不良遊戲拒絕盜版遊戲注意自我保護謹防受騙上當適度遊戲益腦沉迷遊戲傷身合理安排時間享受健康生活

備案號:皖B2-2334451本站www.chaojichufang.cn所有